江苏常州徐先生：无毒家装联盟 终端市场营销的另一种可能

       2015年，水性科天开启多维度、大平台强势整合推广，向全国市场宣告：我们来了！2016年，水性科天与竞品展开博弈，市场争夺战全面拉开帷幕。在竞争激烈中，如何抢占市场份额，开拓终端市场的渠道？        对此，常州经销商徐越强先生独辟蹊径，给出了一份不一样的答卷！ 用差异化营销思路 开辟市场新渠道         15年7月，徐先生签约成为水性科天的经销战队一员后，便不断尝试，一直摸索如何打开常州市场。 无毒家装联盟工地开放日现场        徐先生一直经营当地板材生意，对无毒家装全材料有深入的了解但涉及的并不多。起初，徐先生参加了当地的建博会，尝试过人员地推，做过物料宣传……这些方法取得了一定的效果，但是并没有达到预期的目标。在与苏南省区崔经理反复总结和商讨后，徐先生调整了运营策略：多年来，徐先生一直与当地多家装饰公司、品牌合作商保持着良好的合作关系，便萌发了与装饰公司强强联盟、合作共赢的初步想法。         因环保理念深入人心，让徐先生意识到，装修时，消费者对家装产品环保性能的需求越来越大，越来越高，装饰公司也在寻找无毒无污染的家装产品。于是，徐先   生终与装饰公司达成约定，成立无毒家装装饰公司联盟，以无毒家装全材料精装修做地域差异化营销。  无毒家装联盟工地大巡检活动现场 无毒家装联盟         无毒家装联盟一成立，就受到了众多装饰公司的青睐！在科天团队及经销商团队的共同努力下，截至6月底，无毒家装联盟已经签约合作的装饰公司约70家，每家装饰公司都设有水性科天无毒家装形象墙，全面提升了水性科天在当地的品牌知名度。        不仅如此，对于无毒家装联盟成员，徐先生定期组织装饰公司设计师、项目经理参加培训，帮助他们了解水性科天无毒全材料产品。此外，无毒家装联盟还与互联网装修平台合作，推出了工地开放日、工地大巡检等活动，市场反馈相当热烈！ 优秀团队：把工作当成一份事业       “平时没有什么休闲活动，已经全身心投入到水性科天了，我们团队每个人都当做是自己的事业在奋斗。”当被问到休闲爱好时，徐先生笑着如是说。 水性科天常州小分队        常州水性科天无毒家装材料馆团队共有11人，每天早上七点晨会，安排一天的工作；每天晚上八点晚会，讨论工作中遇到的问题、分享心得与经验，这已经是一个不成文的规定了。        常州小分队忙碌着并快乐着，还成立了小区推广小组，与房地产开发商合作，每月十多场活动，新房交付现场总能看到他们的身影，水性科天家装课堂走进龙城小区活动，从风水、户型、选材等各方面，给新交房业主答疑解惑，一经推出，受到了热烈欢迎。        从16年3月正式营业至今，短短四个月时间，常州水性科天无毒家装材料馆库存消化超1200万，这是一个有激情的团队不懈努力的战果。徐先生透露，他还在谋划一件大事，将在常州各大建材市场建水性科天品牌店，这是开拓常州市场的重要一步。        从一个小的想法，去探索，去钻研，去尝试，把地区做大成地域，把地域扩大到全省甚至全国，徐先生为我们提供了一个式的赢销渠道范本！2016水性科天必将实现销售大爆发，赢销全国不是梦！